建议 1：了解你的产品
**建议一**
这听起来可能有点违反直觉，但你必须了解你的产品，必须了解你的业务。我们经常看到很多人来找我们，开始讨论运输问题，但他们对自己产品的了解、对自己业务的了解、对差异化优势的认识、成本情况以及与竞争对手的比较几乎一无所知，甚至连一点可见度都没有。所以，在你还没能掌控自己产品成本的情况下，就开始与货运公司或货运代理讨论最佳运输费用，至少可以说是为时过早。你在运输一批货物上节省的50美元或几百美元，与因未充分研究竞争对手和行业而导致产品失败相比，简直微不足道。因此，至关重要的是，你要清楚你的公司是做什么的、你的价值点在哪里、为什么市场喜欢你的产品、你与竞争对手相比如何，最重要的是，你的产品在价值主张和定价结构上与竞争对手相比如何。如果你对这些没有透彻的了解，那么谈论运输价格或与货运代理讨论最佳运输成本是没有意义的。
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建议 2：了解你的规模
**建议二**
所以，当你与货运代理交谈时，嗯，这又回到了我们的第一个建议。你得知道自己是谁、你在市场上带来的是什么、在你的行业和产品供应链中处于什么位置。所以你得清楚自己的规模，对吧？如果你只是一个初创公司，却去找像DHL这样的大牌货运代理（我们就拿他们举个例子），这些大公司对你的业务根本不感兴趣。它们的结构不适合处理初创公司或小型公司的规模，甚至连中小企业都不一定适合。这些公司规模大、成本高，唯一能让它们兴奋的只有那些全球知名的大客户。也许会有一个销售人员来找你，想和你合作，因为他们个人有预算目标要完成。但我可以向你保证，从组织层面上看，你需要明白，你交谈的对象需要与你的身份匹配。理想情况下，你希望自己确信或有信心知道，你的业务在那个货运代理的客户档案或客户数据库中排在前20%。如果不在前20%，你就得不到最好的服务，也得不到最优惠的价格。所以，在你开始向全世界提要求之前，一定要了解自己、知道自己对货运代理的价值，否则你只是在浪费自己的时间，更不用说浪费别人的时间了。如果你是货运代理或任何供应商的优先级客户，那就意味着你被认真对待，而不是只是口头敷衍。你能感受到服务质量，能看到他们回复你问题的速度，能感觉到与公司里的人交谈时，他们是否知道你的名字，是否在建立一种关系默契。这种感觉在你开始任何关系时很快就能体会到。如果从一开始你就感受到这种待遇，那你就知道自己在这个公司的关系中处于一个很不错的位置。这意味着你是他们的优先级客户。处于优先级的好处就在于，他们会更关注你，会为你争取更多，会让你优先享用资源。
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建议 3：多问一些
建议三**
很多客户来找Ship2China，开始讨论海运时，他们只关注价格、价格、价格，但他们不问其他的，对吧？当你去找货运代理时，你是在请求一项服务，而不是购买一个产品。我没有实物可以给你，来展示我提供的这个东西的质量和价值。这是一项服务，服务是无形的。所以，当你第一次与任何运输供应商或货运代理交谈时，你需要先问他们能为你做什么，他们是否有能力处理你的业务，然后再开始谈价格。很多时候，我们的客户或潜在客户一来就谈价格，我总是说：“等等，如果我给了你想要的，你甚至不知道我们是谁，我们还没见过面，你怎么知道我能处理你的工作？我可以在纸上写任何数字来满足你，但那毫无意义，连纸张的价值都不如。”所以，首先要探索、了解货运代理的规模和能力，明白你在他们的客户数据库中处于什么位置，知道他们能先处理你的工作。感受一下这个公司的氛围，在谈价格之前多问问题。比如，他们在你的行业中有哪些公司经验？他们在哪些国家有优势？别停在那里，还要问为什么有优势。因为很多公司会跟你说“我们是第一、第二”或者给你一些有趣的数据，这些完全没意义，只是空话。你需要问几个聪明的问题，稍微深入挖掘一下，因为这才是你真正能找到目标的时候，明白如何建立稳固的关系。而有了稳固的关系，你才能获得动态的定价。
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建议 4：获取报价
建议四**
你需要确保他们给你的价格是显而易见的、容易理解的，并且能清楚地知道这能为你节省多少时间。如果有人给了你一个价格，然后附带一大堆复杂的条款和条件，你得花好几个小时去搞明白，那是没有意义的。那是无形的成本，你没有计算在内。有时候，纸面上便宜的价格往往会转化为你当时看不到的额外成本。所以，初步研究、探索以及与货运代理坦诚的对话非常重要，确保你得到的报价容易理解、固定不变、有保障，不会中途变化，没有变量。这才是获得最佳价格的方法。因为我经常看到有些行业里的公司几乎在跟客户玩游戏，或者我的竞争对手会给出一个便宜的“钓鱼价”，展示一个让你觉得“哇，太棒了”的成本，但事后你会发现，如果某样东西看起来太好了，通常都不是真的。所以，要对比你的报价和第一个月的发票，看看是否一致。如果不一致，你需要问为什么。在我们的业务中，我们始终支持我们给出的每一个报价，始终与我们报的价格一致，所以你几乎不需要花时间去核对。这在获得最佳价格时非常重要。记住，你的业务不是在纸上拿到一个更便宜的数字，而是要高效地将你的产品从A点运到B点，睁大眼睛，知道什么时候会到达，知道并同意的价格不会变，更多有关海运价格计算说明请参阅这篇文章。
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